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合伙創業開家政公司,除了集合能人為家政公司出謀獻策,還要共同出資出力支持公司業務。在合作過程創始人和股東之間除了分配工作,還要制定合伙人管理制定,管理了合作伙伴,讓大家有事能站在公司利益考慮問題。那么深圳家政服務公司的合伙人制度有哪些呢?如何制定合適自己的合伙人制度呢?社區邦家政集團的創業顧問分享了自己的2點建議:
一、家政公司的合伙人模式
家政公司的合伙人模式分為三種。第一個是服務合伙人,與家政公司合伙推廣服務。通過自己或團隊的能力,推廣家政公司的服務,包括家政服務項目、家政培訓。這類合伙人主要是將家政公司的優勢分享給同行,在本地市場找有需求的家政公司,根據他們的需求提供恰當建議。比如為培訓需求的家政公司推薦家政培訓服務,為缺少產品的家政公司提供家政服務合作建議等。
第二種是營銷合伙人。他們為認識的人推薦社區邦業務,為家政公司以及其他合伙人做好產品銷售和推廣。營銷合伙人借助自己的營銷經驗,在家政公司合伙人所在地推廣產品和服務,使家政品牌的知名度不斷擴大,幫助合伙人提高獲客率轉化為訂單,也為自己獲得可觀的傭金。
第三種是運營合伙人。運營合伙人是一體化家政服務品牌的加盟模式,需要有一定的資金實力和個人創業能力。能夠拓展家政品牌聯合模式,借助家政公司提供的網絡系統或軟件,進行線上線下服務門店的運營和經營。運營合伙人需要組團公司團隊,包括管理人員、客服和家政阿姨等。家政公司為運營合伙人提供管理人員的免費培訓,并且對合伙人進行運營指導和經營培訓,幫助合伙人管理好公司和業務。
二、家政公司合伙人制度設計
1、明確合伙人制度的目的
合伙人制度主要是為家政公司引入優秀人才,以及家政產業資源。讓家政公司不斷發展業務,并且使公司規模擴大化成為可能。通過運營分利、推廣分利、營銷分利等模式,實現戰略性獲利,通過分享利益實現業務規模與公司體量的大幅提升。
2、明確合伙人與家政公司的責權邊界
合伙人與公司是共惠共贏的合作關系,共享承擔風險以及分享利益。家政公司的合伙制度在設計過程中,需要明確合伙人公司的能力要求、經營權限、標準。也就是合伙人要有獨立承擔業務各模塊,肩負業務指標與市場壓力。家政公司或家政服務平臺提供輔助支撐功能,為合伙人提供規范化的業務支持和服務。
3、設計家政公司合伙人的分紅制度
家政公司合伙人的分紅制度,需要根據家政業務鏈條進行梳理。家政公司的管理層要沿著業務鏈梳理公司各業務之間的流程,挖掘業務開展的具體內容,比如市場信息導入、市場開拓和業務開展等。
然后仔細核算公司的財務狀況,分析最終的財務報表,明確現有家政業務的收入、成本與費用等。確認清楚業務的回款周期,計算各業務的利潤率,用于后期分紅作為測算依據。而合伙人作為獨立的業務對象,要進行獨立核算。
家政公司總部為合伙人提供品牌、管理、資金、財務和人才等方面的支持,并根據不同的合伙人模式,收取相應的加盟費、保證金、品牌使用費和軟件使用費。根據合伙人的業績成果和承擔職責,設計分享市場開發收益與利潤的分配比例。在保證公司的合理盈利水平基礎上,進行相應的讓利分紅,讓家政合伙人獲利短期利和長期利潤。
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